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El autor sostiene que tu rendimiento externo nunca superará tu autoimagen interna. Si te ves a ti mismo como un consultor profesional de alto valor, el mercado te tratará como tal. La clave para superar el miedo al rechazo —el principal obstáculo de cualquier vendedor— es fortalecer el autoconcepto mediante la preparación, la visualización positiva y la acción masiva diaria. Las 2 Razones Principales por las que la Gente Compra

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Tracy explica que, en cualquier industria, el 20% de los mejores vendedores se lleva el 80% del dinero, mientras que el 80% restante se disputa el 20% de los ingresos. La buena noticia es que cualquiera puede decidir unirse al selecto grupo del 20% superior aprendiendo y aplicando los principios correctos. El "borde ganador" (winning edge) nos dice que pequeñas diferencias en habilidad pueden llevar a enormes diferencias en resultados.

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